Οι τεχνικές προώθησης προϊόντων συνδέονται πλέονες πολύ με τη καλή απόδοση ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Όταν εφαρμόζεται σωστά, το εικαστικό merchandising καθοδηγεί τους πελάτες στα σωστά προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις εμπορικές επιδόσεις και κατασκευάζει μια ποιοτική αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, οδηγεί τους πελάτες… μακριά.
Το Εμπορική προώθηση ενσωματώνει όλες εκείνες κατάλληλες ενέργειες προτείνονται στα σημεία πώλησης με συστηματική διαδικασία και μεθοδικότητα για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, όσο και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία περισσότερους και στο δικό σου, υπάρχουν πολλοί αποτελεσματικοί τρόποι που μπορείς εφαρμόσεις."
Κατάρτισε μια στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με την σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να εντάξεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να συζητήσεις αυτούς.
Δώσε προσοχή στην βιτρίνα.
Εκκίνησε διαλέγοντας το σωστό θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να τραβά την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματός σου. Οι λιανέμποροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το σύνθεση που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα πακέτα τους να δημιουργήσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Χρησιμοποίησε το προσωπικό σου για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι υπάλληλοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό μέρος στην παρουσίασή τους. Αν για παράδειγμα εάν διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προβάλλονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα φορά η πωλήτρια από το να μένουν πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να είναι εναρμονισμένο με το concept της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει και να ταιριάζει με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.
Εφάρμοσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σημερινοί αγοραστές έχουν σημαντική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα ψηφιακά εργαλεία προσφέρουν βελτιώσεις σε την περισσότερα εδώ εμπειρία αγοράς και ενθαρρύνουν τους πελάτες να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα ψηφιακά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να βοηθήσουν τους πελάτες να κάνουν τη σωστή επιλογή.
Εφαρμόσετε την τεχνική “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “σταθμό” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δοκιμαστικό και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια εξατομικευμένη επαφή με αυτά.
Συλλέξτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις μέθοδοι του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παράσχουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να παραβλέπεις είναι οι εμπορικές επιδόσεις που επιτυγχάνεις ανά κλάδο.
Επωφελήσου από ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής εξαρτώνται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να τραβήξεις την ενδιαφέρον τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταία στιγμή. To Απλό POS, για παράδειγμα, είναι το πρωτοποριακό στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο σύννεφο μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα ολοκληρωμένο σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.